Entretien avec Detlev von Platen sur le Porsche Cayenne Coupé

Entretien avec Detlev von Platen sur le Porsche Cayenne Coupé

Avec la première mondiale du Porsche Cayenne Coupé, Porsche étend avec succès la troisième génération de sa gamme de SUV. Le véhicule impressionne par ses contours particulièrement dynamiques et ses nouveaux détails techniques qui lui confèrent une apparence très athlétique. Lors de la soirée de présentation du nouveau modèle à Stuttgart, Detlev von Platen en charge des ventes et du marketing chez Porsche répond à quelques questions.

Deux variantes
Les points forts du nouveau modèle Cayenne comprennent des contours plus nets avec une extrémité arrière totalement unique, un aileron arrière adaptatif, une banquette arrière présentant les caractéristiques de deux sièges individuels et deux concepts de toit : un toit en verre fixe de série et un toit en carbone en option. La ligne de toit nettement plus raide qui tombe à l’arrière rend ce véhicule encore plus dynamique et le positionne visuellement comme le modèle le plus sportif du segment. Le Cayenne Coupé sera disponible avec deux variantes de moteur lors de son lancement sur le marché au printemps 2019 : un moteur six cylindres turbo de 340 ch (250 kW) permettant de réaliser un 0 à 100 km / h en 6 secondes, ainsi que le moteur V8 bi-turbo de 4 litres pour le Cayenne Turbo Coupé avec 550 ch (404 kW) et accélérant de 0 à 100 km / h en 3,9 secondes.

La Cayenne – une histoire de succès dans le monde entier
Depuis l’introduction du premier Cayenne en 2002, ce modèle a été très apprécié par les clients du monde entier. Plus de 864 200 véhicules ont été livrés à ce jour, soit 50 000 voitures par an en moyenne. Avec près de 71 500 véhicules livrés dans le monde entier en 2018, le modèle n’a été battu que par le Macan. La majorité des véhicules ont été livrés à des clients en Chine et en Europe.

Interview de Detlev von Platen
Detlev von Platen, membre du directoire de Porsche AG en charge des ventes et du marketing décrit dans un entretien les attentes concernant le Cayenne Coupé dans différentes régions, les profils des clients du véhicule et la gamme de modèles en expansion :

Quelles régions et quels groupes d’acheteurs sont ciblés par le Cayenne Coupé?
Le Cayenne Coupé est un conquérant du monde. Il est également attrayant pour toutes les régions. Il séduit les clients particulièrement intéressés par les gènes sportifs du Cayenne. Ceux-ci peuvent être des clients existants ou nouveaux de Porsche – avec une grande fidélité à la marque et un style de vie expressif. Le marché des SUV Coupés n’est pas nouveau, mais nous donnons à la voiture un caractère qui lui est propre grâce à notre ADN de conception typique de Porsche. Bien entendu, la silhouette sportive de la marque Porsche convient particulièrement bien.

Dans le monde entier, qui sont les clients de Porsche?
Nos clients ont un style de vie très individuel et différencié. Il n’y a pas de client Porsche standard. Pour cette raison, il est de notre devoir de considérer chaque client individuellement. En même temps, tous nos clients partagent des propriétés. Celles-ci incluent leurs efforts pour la performance, le développement personnel et l’extraordinaire, ainsi que le succès qu’ils ont avec cette attitude – une certaine volonté d’avancer. Beaucoup apprécient également le sentiment d’avoir trouvé une famille de personnes partageant les mêmes idées chez Porsche et de vivre un plaisir bien mérité. Dans de nombreux cas, nos clients utilisent des modèles d’autres marques haut de gamme parce qu’ils attendent plus de leur véhicule. Toute personne qui éprouvera ensuite le plaisir de conduire dans un modèle Porsche d’entrée de gamme constatera qu’il existe une manière beaucoup plus sportive et réalisera qu’elle souhaite évoluer – vers un modèle Turbo ou GT. Dans ce processus, le progrès personnel est beaucoup plus important que l’image externe.

Quelle est l’importance des enquêtes et études de marché pour les décisions de modèles chez Porsche?
Bien entendu, les commentaires des clients influencent nos décisions en matière de produits et nos clients sont très engagés. Nous recevons plus de 300 000 rapports de rétroaction, suggestions et demandes chaque année. Il va sans dire que nous intégrons tout cela dans le processus de développement d’un nouveau véhicule. Nous présentons également à plusieurs reprises nos idées de produits aux clients actuels et potentiels. La Cayenne actuelle en est un bon exemple : au cours du développement, nous avons tenu compte de nombreux commentaires sur son prédécesseur. L’intérieur tient compte en particulier des souhaits des passionnés de Porsche. Le Taycan sera un autre exemple de la manière dont nous intégrons les commentaires des clients dans le développement de produits à un stade précoce. Au début du processus de développement, nous avons demandé à nos clients s’ils pouvaient envisager un véhicule à propulsion exclusivement électrique fabriqué par Porsche et à quoi il devrait ressembler. Même maintenant, peu de temps avant la première mondiale à l’automne, nous leur avons de nouveau demandé leur avis sur le produit final.

La Cayenne Coupé démontre que la gamme de modèles Porsche devient de plus en plus polyvalente. Est-ce une tendance à la diversification?
Notre concept holistique ne se concentre pas sur le véhicule, mais plutôt sur l’ADN de la marque. Cette combinaison de sportivité et d’exigence de qualité supérieure est évidente dans tous les modèles Porsche et reflète parfaitement les intérêts de nos clients. Tous nos véhicules sont des voitures de sport, même les Panamera, Macan et Cayenne. C’est l’option la plus sportive de leur segment respectif – et ils portent les gènes de la Porsche 911. C’est pourquoi Porsche est clairement perçue comme une marque de voitures de sport. Et nous travaillons fort pour nous assurer que rien ne change. Parallèlement, nous élargissons continuellement notre gamme de produits afin de pouvoir offrir à nos clients du monde entier ce qu’ils veulent. Par exemple, la composition du modèle a changé en raison des préférences des clients sur les marchés en croissance. La demande pour les SUV sportifs est très forte, en particulier en Chine, mais les ventes de voitures de sport à deux portes sont également à la hausse.

Les coupés sont évidemment une tendance dans le segment des SUV. Comment créer une passion chez les clients pour Porsche en tant que marque?
Porsche est synonyme de savoir-faire et de satisfaction des souhaits individuels des clients avec des voitures de sport haut de gamme fascinantes. Et les gens sont toujours au cœur de tout. Les gens construisent toujours une Porsche : chaque savoir-faire artisanal, l’amour et la passion sont au rendez-vous. Chez Porsche, nous sommes également unis par la volonté de toujours nous battre pour la meilleure solution. C’est ainsi que nous créons des produits individuels inspirés par une qualité et un plaisir de conduite exceptionnels. Avec le Cayenne Coupé, nous souhaitons faire davantage appel à de nouveaux groupes cibles plus jeunes. Ces groupes attachent de la valeur à l’exclusivité et à un style de vie expressif et ont une mentalité très axée sur la performance.

Photos : Porsche

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